Der klassische Vertrieb stößt an seine Grenzen. Telefonische Kaltakquise, Messen und generische Mailings erreichen heutige Entscheider kaum noch – die Regeln haben sich geändert. Digitale Kanäle, technologische Innovationen und ein zunehmend informiertes Publikum fordern neue Denkweisen. Noch nie hat sich so viel verändert, wie seit der Einführung von KI Tools und Methoden. Was früher gereicht hat, um konstant vertriebliche Ziele zu erreichen, frustriert heute alle Mitarbeitenden: kaum Erreichbarkeit, wenig Effizienz und eine hohe Absagequote.